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第86届全国药品交易会（PHARMCHINA）

中国国际健康营养博览会（NHNE）

同期子品牌专区

中国国际天然食品和饮料博览会（NFBE）

中医药博览会（2023TCME）

2023中国健康营养原辅料/包装/设备展（NHi）

展会主要展示三大类别：药品，保健品，器械耗材。

展位预订，敬请垂询！许多13268348040（vx)QQ：2634246381

NHNE健康营养展/86届药交会作为医药大健康行业首屈一指的专业商贸展，近10万+专业观众、130+场会议活动、300+场主题报告的丰富内容，为参展企业提供了塑造品牌形象、寻求合作商机、洞察产业趋势、增进行业智慧交流、会晤新老朋友的绝佳机会。

以下产品均可参加：药品、保健食品、健康饮品、功能性食品、家庭医疗用品、医疗器械、药妆及日用产品、母婴用品、成人用品、健康护理用品、智慧医疗产品、防疫用品、养老产品、制药原料药、制药设备、制药包装等。

展位预订流程：

第一步：跟销售人员提交申请需求面积，提供营业执照，主推产品，联系人，手机号，邮箱号等用于审核资质

第二步：销售人员按照展商申请的价位和面积数量进行初步分配（相同面积的情况下，按照时间先后顺序安排）并和展商进行沟通。

第三步：确定位置，在规定的时间内回传合同并支付全款

第四步：汇款后，开通展商后台账号在官网填写胸卡会刊等资料。

第五步：发票和确认书开展前1个月左右陆续寄出。收到快递后，尽快核对发票和确认书信息。展位确认书是展商报到凭证，请妥善保存。

展位预定咨询电话：许多13268348040（同VX)

上届论坛回顾

药企新机遇，回归患者服务，药企构建全域营销版图全解析

9月20-21日，医药健康产业同仁齐聚上海，共同见证了立春会 · 2022中国医药健康领袖峰会暨中国药品流通行业供给侧结构性改革创新论坛（下称“立春会”）的隆重召开。本届立春会汇聚300+位演讲专家，1000+参与企业，共有10场不同主题的分论坛及多场卫星会同期举办。

金秋九月，行业盛会，把脉增长！9月20日第85届全国药品交易会开幕式当天，由国药励展展览有限责任公司、广东阿康健康科技集团有限公司联合主办的立春会分论坛-全域营销大会成功召开。论坛以“药企全域新营销，激发增长新势能”为题，立足新消费时代，在国家政策新规密集出台的大背景下，探讨行业新发展机遇。回归患者服务，药企构建全域营销版图，一路向C。会议汇聚行业专家、品牌药企、平台方、服务方、运营方等代表，从政策解读，创新模式，服务基建多个维度聚势谋远。

全域营销大会

中国医药物资协会副会长/基层医疗分会常务副会长兼秘书长/阿康健康集团董事长兼CEO王李珏作欢迎致辞。他指出因诸多不确定的因素，给予了行业、企业发展更多的考验与挑战。越是特殊的时期，越是让这种线下面对面交流，显得弥足珍贵。2021年以来，国家大力推动数字经济，互联网+医疗健康新基建矩阵悄然形成。国家多项政策新规密集出台，新消费加速推动医患行为转变，对医药流通改革产生了深远的影响。医药企业要解决的不再是产品的问题，而是用户的问题。消费者在哪里，市场就在哪里。“全域营销”，围绕用户需求场景，医药工业渠道下沉，从药到医，一路向C，精准服务医患所需。希望本次会议，通过专家嘉宾、优秀营销服务方、平台方代表的智慧激荡，能为医药工业新营销带去新思路，新的解决方案。期望引发大家的更多的思考与共鸣，汇聚智慧向C的力量！

中国医药电商专家委员会执行秘书长/广州医药经济报出版有限公司副总经理徐小良分享了《线上零售市场竞争态势和未来发展预测》。他指出“互联网+”改变医药商业未来。中国的网民规模高达10.51亿，互联网普及率超74%，政策加持，疫情助推，药品零售+互联网爆发。表现为：医药互联网交易宏观环境持续利好；医药电商市场格局尚未完全形成，吸引力大；医药电商发展仍然呈现高速增长的趋势；新型配送商业模式满足药品即时配送的要求；医药电商的透明度有利于政策监管。在趋势的前瞻预判上，他认为医药零售场景不断演变，终端流量进行重新分配。新场景赋予了消费者更强的自主选择决策。B2B、B2C、O2O规模发展迎来春天，医药电商成为医药生产企业不容回避的第二战场。当前是医药电商逐步成熟的关键期，正处于互联网+医疗+医药电商+医药+医保的对接期。

北京药赋能科技有限公司CEO邵清在《从医药电商发展现状看工业电商正当时》的主题分享中，从“三医”互联网发展脉络，分析医药互联网营销的三大战略目标：去中间化直达终端和消费者；药企会员战略提升客户购买体验；新媒体推广实现品牌年轻化。互联网新政对未来营销的影响表现在药品允许网售、平台松绑、配送松绑、门槛降低，处罚更清晰。药企新营销的框架为医药电商、互联网医院、数字化推广及C端战略。互联网+为医药企业全域营销铺平道路，从医患教育内容通路、终端渠道通路，再到消费者心智通路，形成一条全域新通路。互联网必将成为药企新时代品牌和营销战略的主战场和主阵地。

中国医药物资协会工业电商分会副会长/重庆九秉医药有限公司董事长赵冠男从工业方的角度，结合实践探索经验分享了《数字化重构下的医药工业新零售》。他指出全链路互联网医药生态已形成：消费者、互联网平台、产业链配套、产业链上游。随着互联网品牌化意识不断加强，高频消费品才能建立起品牌，并依托品牌效应形成壁垒。消费者本身不具备完善的产品辨识能力和议价能力。对于工业药企而言，只有坚持思想转变、行为转变，坚持企业内外结合，对外要保持跟平台、友商、服务商、媒体机构等长期的沟通学习，选择合适的合作伙伴；对内提高效率意识、尝试新型商务活动，改造专业架构，学习互联网思维。用新思想新方法走新路，才是干好的要诀。

阿里健康高级运营专家/药企生态发展商务负责人倪凯从平台方的角度分享了《平台对工业旗舰店生态打造规划》。他首先从药企数字化的四个方向作为切入点，从药企交易数字化、用户教育数字化、用户管理数字化以及货品布局数字化，指出品牌旗舰店探索发展的新路径。品牌要不断强化消费者对品牌的认知，构建起品牌与消费者的直接通路，医药电商帮助药企打通线上消费渠道，搭建C端通路，让品牌旗舰店可以直面消费者，可以实现销售和对话的终端触达。同时，构建全生命周期服务体系，实现精准营销，用户分段管理运营，延长用户生命周期。

中国OTC协会营销专业委员会副秘书长/北京思享广告有限公司副总经理梁德明以《医药工业如何站外规模化引流》为题，分析OTC的增长模型，从站内站外看，广域人群的潜在需求站外搜索，当下需求搜索电商。企业品牌要打通从搜索到购买的便捷链路。广域人群面临的最大挑战是“碎片化”，要提升用户的卷入度，包括精准、参与与独占。他特别提到，标签精准的效果广告具备推动品牌营销曝光的优势，通过媒体信息投放为电商引流，驱动增长。处方药精准营销模型，则要构建接流量、拦流量、造流量的人找信息及信息找人的闭环通路。借助医生背书与算法推荐，实现规模化引流拉新。

风翔传说整合营销服务机构合伙人/广州靶向营销策划有限公司总经理沈茂君分享了《药品新媒体实效营销方法与案例》。他从药品新营销的三个实践案例出发，介绍了效果广告引流促进电商GMV的倍级增长，总结出效果广告引流业务的本质是站外媒体与站内电商数据的交换。通过产品全域营销，打造品类强独特性认知，新媒持续种草，创造品牌搜索流量。利用抖音平台玩法实现小预算，大整合，品效双收。药品新营销的三个模型：经营模型，先有经营再有营销，将有限的资源投入到更有成长价值的市场。新媒体营销要考虑医药新零售全价值链。品效模型，流量起盘，品牌沉淀，实现品效合一。

阿康健康集团品牌市场总监/抖药直播负责人林懿行分享了《抖音X抖药：构建医药全域营销版图》。她从医药营销发展的四个阶段分析，全域营销是锚定用户需求，找到用户，找对用户，做对的营销与服务。提升产品渗透率，让患者有需求时想得到，买得到。医药电商+抖音内容平台构建药企直达消费者的营销服务通路（B2C），抖药则是构建药企直达终端的下沉通路。工商联播（F2B2b)，连锁分播（F2B2C），开展多品牌，多商业，多连锁的产品、内容、服务共建。赋能B端“内容+服务”能力提升，在C端围绕患者病种，提供综合健康解决方案。从内容到私域的转化链路上，工商联合，才能找到属于自己真正的区域流量密码。

浙江苏可安药业有限公司董事、营销副总裁段晓耘从工业方的实践角度分享了《直播短视频实践：为制药企业带来新增量》。他指出直播短视频进化了人货场，通过抖药这种医药直播内容垂类平台，去中间化，品牌直达终端。引流大量客户信息，建立自己的私域流量池，标签用户进行更加精准的内容传播，持续培养用户群体，从蓄能到爆发再持续。他认为，将直播短视频引入药品流通，让供应链呈现“喜闻乐见”的方式，传播更直接、下单更便捷、生意更有趣。内容为王、吸引下单、粉丝运营、产品传播，做好四个维度的建设，激发用户愿力，实现高效转化与价值增长。

阿康健康集团副总裁兼经营管理中心总经理蒋鹤丁分享了《品牌药企一路向C：院外全域服务解决方案》。她从医药商业环境的变化，指出沿患者旅程拓展院外诊前诊后的服务场景是药企未来的营销重点。构建具备数字化”营+销“的全链条能力团队，在存量市场营销上提高用药依从性。在增量市场营销上做全域布局，全域获客。建立以需求为导向的搜索电商矩阵，以兴趣为导向的内容电商矩阵。患教拓展上，基于院内+院外科普教育，公域+私域流量结合。后端服务基建，构建品牌私域营销闭环，延长DOT，做深患者管理。阿康助力药企一路向C，提供以全域电商TP增量，兴趣电商内容营销，工业学术抖药下沉，互联网医疗基建及网院运营的前端营销体系，及云仓拆零服务、客服中心TP服务、慢病管理TP服务及数字化系统构建的末端服务体系，致力成为中国最大的新工业院外综合服务商。

圆桌沙龙，共话《品牌药企新增长势能》

中国医药物资协会副会长/基层医疗分会常务副会长兼秘书长/阿康健康集团董事长兼CEO王李珏、教育部中国人生科学学会健康传播专委会秘书长/中国研究型医院学会医学传播学专委会常务理事/南方健康创始人傅泉、中国医药物资协会工业电商分会副会长/重庆九秉医药有限公司董事长赵冠男、浙江苏可安药业有限公司董事/营销副总裁段晓耘、江苏恩华药业股份有限公司院外事业部总经理陶达人参与了圆桌沙龙的专题探讨。北京药赋能科技有限公司CEO邵清担任圆桌主持。

赵冠男表示线上电商、内容营销是药企的必选项，但要做好，药企必须转变思维，不能用老思想走新路。陶达人认为，短期内第二增长曲线肯定是在营销模式的创新上。处方药的整体营销就是内容，让患者知道产品，也能知道品牌，依赖品牌。效益为王，一路向C就是增长。段晓耘从探索实践上遇到的困难指出医药新零售是需要大家共同进入、融入发展的，思想观念的转变很重要。傅泉认为未来的医患服务是回归。互联网数字营销，线上闭环解决销量。新媒投放，加持患者引流，医生本质上是通过服务提升患者对于精准标签的抓取，实现品效合一。王李珏认为第四终端不是纯粹的医药电商，是第一、二、三终端的融合，它会赋能反哺前者。整合营销，就是将各个链条串联，未来药企发展的核心竞争力就是整合能力。阿康一直在做生态，做服务型平台。通过营销、链仓配、客服、医疗、内容、系统等服务体系构建工业真正服务于患者，便利服务患者的路径。工商融合，相得益彰，降本增效。让患者受益，购药就医更便捷，消费者更健康，世界更美好。