化工专访：氟化工行业巨化股份总经理周黎旸

人物：巨化股份公司总经理：周黎旸(以下简称周)

中国化工网资讯通讯员：程勇(以下简称程)

周：今天，我们非常高兴能有机会与中国化工网等媒体进行交流。首先，我谨代表巨化股份公司向长期关心、支持巨化股份的各位投资者和各界朋友表示衷心的感谢！

程：周总能否简单介绍一下公司概况：

周：浙江巨化股份有限公司位于浙赣闽皖四省交界处的衢州市，是经浙江省人民政府批准，由巨化集团公司独家发起，采用募集方式设立的股份有限公司。1998年6月26日，公司股票在上海证券交易所上市交易。公司现拥有总资产46亿元，共有24家全资、控股、参股分子公司和1家研发机构。巨化股份主要从事氟化工原料及后续产品、基本化工原料等的生产与销售，拥有从上游萤石制氢氟酸直至氯氟烃替代品和氟聚合物为止的完整氟化工产业链。氟化工产业是巨化股份的核心产业。经过近二十年艰苦创业，巨化股份拥有丰富的氟化工生产经验和稳定的销售渠道。通过引进国外先进的技术设备，建成了国内最大的氟化工、氯碱化工相配套的氟化工先进制造业基地。

程：此次制冷会展上，巨化股份将展示什么产品：

周：此次，我们将把公司新型环保氟制冷剂(ODS替代品)系列产品向大家展示，包括1，1，1，2-四氟乙烷(R134a)、1，1，1-三氟乙烷(R143a)、二氟甲烷(R32)、五氟乙烷(R125)、二氟一氯甲烷(R22)、六氟丙烷(R-236fa)、七氟丙烷(R-227ea)、气雾罐冷媒系列。同时还有氟聚合物系列：聚四氟乙烯悬浮细粉树脂、聚四氟乙烯悬浮中粒树脂、聚四氟乙烯悬浮造粒树脂、聚四氟乙烯分散细粉树脂、聚四氟乙烯分散乳液、聚全氟乙丙烯(FEP)、聚偏氟乙烯树脂(PVDF)、八氟环丁烷(C-318)、六氟丙烯(HFP)。氯化物系列：工业用二氯甲烷、工业用三氯甲烷、工业用三氯乙烯、工业用四氯乙烯产品等产品。也欢迎广大同行、业内专家以及客户来制冷展参观我们的展位，进一步了解我们的产品。

程：公司在制冷剂行业中具有哪些竞争优势：

周：巨化股份从原料到公用工程完全实现互供配套，成为国内综合竞争实力和保障能力最强的氟化工产业链和最具比较优势的企业，同时拥有丰富的氟化工人力资源和生产经营管理经验，为公司提供了独特的氟化工发展优势。公司坚持按照国际先进企业标准组织生产，承担了R22、氯甲烷等多个工业产品国家标准主起草，制冷剂生产主要工厂浙江衢化氟化学有限公司是国家火炬计划重点高新企业，具有14项国家技术方面专利，氟制冷剂产品通过UL认证，获得进入欧美国际市场的通行证。巨化股份在行业率先通过质量管理、环境管理和职业健康管理以及企业标准化管理体系认证，建立了完善的质量保证体系。“巨化牌”商标为中国驰名商标，R22被评为中国名牌产品，R134a被评为2010年度中国石油和化学工业知名品牌。

程：公司主导产品都应用在哪些工业领域：

周：随着中国经济的持续快速发展，特别是汽车、空调、电子信息、机械、新能源等相关产业的迅猛发展，氟化工产品以其独特的性能，应用领域和市场空间不断拓展，保持15%以上的年需求增长。公司氟制冷剂系列产品主要应用于汽车空调，家用冰箱、商业制冷，商用、家用空调；并可用做医药、农药、化妆品、清洗等产品的气雾推进剂和阻燃剂以及发泡剂等。氟聚合物系列：TFE是有机氟工业中合成高性能PTFE树脂系列产品的第一重要中间单体，同时也是合成六氟丙烯和其他含氟精细化学品的重要工业原料。PTFE具有耐高温，耐腐蚀、不粘、自润滑等优良的综合性能，应用于性能要求较高的耐腐蚀的管道、容器、泵、阀以及制雷达、高频通讯器材、无线电器材等。FEP具有优越的电绝缘性能和易加工性能，主要用于电线、电缆中的绝缘材料，因其具有高科技含量、高附加值、高经济效益，市场前景非常广阔。

程：公司在行业中的地位和市场情况如何：

周：巨化股份是国内氟化工行业的龙头企业，特别是在新型制冷剂(ODS替代品)方面处于行业领导地位。目前公司主要产品R134a装置能力居国内行业首位，R22、R32、R125等产品的装置能力处于行业前茅。

公司地处浙江，产品市场相对集中在“长三角”、南方发达经济区域，具有市场指向地的特征，能够较快地响应市场变化。依托良好的品牌和行业领先地位，公司拥有健全的市场网络和忠实的顾客群，主导产品在浙江及周边地区领衔市场价格。现已与一汽大众、长安汽车、格力、美的、志高等汽车、空调生产企业建立稳定的供货关系。

R134a产品实现国外市场销量占比50%以上。其中美国市场销量同比增长130%。

程：现在绿色环保越来越被社会各界所重视，那么在制冷剂环保这块，公司考虑哪些新品研发和技术创新计划：

周：由于受到《蒙特利尔协议》和《京都议定书》的影响，公司正加快ODS替代品的研发及新型制冷剂的生产，为全球的环保和温室气体减排尽力。巨化股份依托强劲的创新能力和成长性，将以开发新技术、形成新产品为方向，加大新型绿色环保致冷剂、新型催化剂开发及产业化力度，完善HFCs产品种类，迅速扩大产品产能，抓住HCFCs替代的市场机会，承接发达国家HFCs产能转移及挤占低效率国内产能；积极开展新一代低GWP值ODS替代品的研究；我们预计以HFC-125为代表的混配制冷剂市场会得到快速发展。HFC-134a作为首选的ODS替代品。根据我国制定的《中国逐步淘汰消耗臭氧层物质国家方案》，我国已于2007年6月30日停止生产CFC-11/12。因此HFC-134a作为替代产品的市场需求量逐年递增随着ODS淘汰进程的日益紧迫，以及我国汽车工业、家用空调等需求的增长，HFC-134a、HFC-32等ODS替代品的市场需求量将逐年递增，市场前景十分看好。

程：公司未来发展前景：

周：氟化工产业是新兴的高新技术产业，氟化工产品的社会效益十分明显。不仅有机氟产品已被列入《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录》，国家科技部也将氟材料列入《国家高新技术产品目录》，成为重点发展的高新技术领域之一。巨化股份将充分利用上市公司融资优势，抓住国内萤石资源整合及国际氟化工产业转移的历史性机遇，以科技创新和结构调整为主要抓手，以走向资源地发展为重要补充，确立在国内氟化工领域领导权、主动权、控制权地位，跻身国际一流氟化工企业行列。

程：公司在实施品牌战略和营销计划方面有何考虑：

周：从长远来看，要想在市场赢得稳定而持久的市场份额，必须让品牌深入人心，在消费者心中树立一定的品牌形象。所以，国际化的核心是树立巨化品牌的国际市场地位，国际品牌经营是长远的核心战略。未来我们将更加注重品牌经营，以氟化工系列产品旺销为契机，立足中高端细分市场，进一步扩大自主品牌的品类和销量，提高市场份额，提升品牌知名度。我们将设计国际化的产品，发展国际化的技术，做优品牌产品的质量，提高产品的信誉度，通过品牌产品的独特魅力，赢得客商对品牌产品的忠诚度，使巨化品牌尽快成为具有影响力和竞争力的国际品牌。

我们将紧紧跟随国际氟化工发展潮流，加快开发市场所需的新品投放市场，满足克服需求，要进一步提高客户服务意识，不断改进服务手段，向顾客提供优质的服务，在使顾客满意的基础上，追求顾客惊喜，甚至顾客感动为目标，提高同质化产品的差异化营销能力；重构区域营销体系，将市场信息收集、产品仓储、资源分销、售后服务等营销职能向一线市场前移，与终端保持近距离、零距离接触，使营销活动更贴近用户；要完善价格管理，深化汇票管理，强化销售计划执行，确保满足客户需求。

程：通过这次展会想达到一个什么样的效果：

周：“中国制冷展”作为中国行业内最具实力的专业展会，我们已经连续十年参加了展会，取得了积极的效果，此次，我们希望借助“中国制冷展”这一具有影响力的展会，以强势阵容展示巨化股份在制冷剂行业的企业形象和品牌形象，同时也希望借此机会，加强沟通与交流，了解市场趋势和行业动态，了解客户需求，寻找新的市场机会，结交新的朋友。希望“中国制冷展”能进一步增强展会的影响力和集聚力，吸引更多更广泛的参展商和客户，给我们提供更好展示企业的平台，也衷心祝愿“中国制冷展”越办越好！

程：谢谢周总接受我们的采访，祝巨化股份发展越来越好，成为国际有影响力的氟化工产业巨头！！

周：非常感谢与大家的交流，但我们认为今天与媒体的沟通交流仅仅只是个开始，真诚希望以后大家通过各种方式与我们保持密切联系。巨化股份未来的发展离不开大家的关心与支持，公司与你们沟通的渠道永远是畅通的，希望大家继续关注巨化股份的未来发展！

在巨化展台上杜世源董事长接待外商

巨化营销人员正在介绍巨化的氟致冷剂产品